Written by Case study được ẩn danh hoá theo quy ước bảo mật của BIZCA — không nêu tên doanh nghiệp, số liệu được làm tròn.
Bối cảnh
Một doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng quy mô vừa muốn “tìm đối tác mở rộng kênh bán hàng toàn quốc”. Brief ban đầu chỉ một câu, không nêu ngành hàng cụ thể, khu vực ưu tiên hay năng lực kỳ vọng. Sau hai tuần tự đăng tin nhiều nơi, họ nhận vài liên hệ không phù hợp.
Bước 1 — Chuẩn hoá brief
Hub Lead làm việc để cụ thể hoá: ngành hàng, công suất, khu vực ưu tiên (3 tỉnh miền Trung trước), kênh GT, chính sách công nợ và mục tiêu phủ điểm bán trong 6 tháng. Brief từ một câu trở thành hồ sơ rõ ràng.
Bước 2 — Ẩn danh & lên Deal Board
Thông tin định danh được tách ra, deal lên Deal Board dưới dạng teaser: ngành, khu vực, quy mô, tình trạng “Verified”.
Bước 3 — Matching & NDA
Ba đối tác bán hàng quan tâm. Sau khi ký NDA, thông tin chi tiết được mở. Hai vòng trao đổi, một đối tác phù hợp về năng lực kho vận và đội sales.
Kết quả
Hợp đồng hợp tác bán hàng được ký trong khoảng 5 tuần kể từ khi chuẩn hoá brief. Phí chỉ phát sinh khi hợp đồng được ký — đúng nguyên tắc thành công mới thu phí.
Bài học
Brief rõ ràng + ẩn danh an toàn + matching có sàng lọc rút ngắn đáng kể thời gian. Đăng nhu cầu của bạn →
Chia sẻ bài này: