Written by “Tìm đối tác bán hàng” có thể nghĩa là ba thứ rất khác nhau. Chọn sai mô hình là tốn tiền mà không ra doanh số.
Ba mô hình
- Agency (đại lý dịch vụ bán hàng): chạy chiến dịch, tạo lead, đôi khi chốt hộ. Trả theo phí dịch vụ/hiệu suất. Phù hợp khi bạn cần đầu phễu và thương hiệu chưa mạnh.
- Sales rep (đại diện bán hàng): cá nhân/đội bán hàng ăn hoa hồng theo doanh số. Phù hợp khi sản phẩm cần tư vấn và quan hệ cá nhân.
- Distributor (nhà phân phối): mua đứt bán đoạn, tự lo kho vận và kênh. Phù hợp khi cần phủ thị trường nhanh và sản phẩm tiêu chuẩn hoá.
Chọn theo bài toán
- Cần lead & nhận diện → agency.
- Cần quan hệ & chốt deal phức tạp → rep.
- Cần phủ hàng & logistics → distributor.
Xử lý xung đột kênh
Dù chọn mô hình nào, hãy quy định rõ ICP, margin/chính sách, khu vực và cơ chế ghi nhận để tránh hai đối tác tranh cùng một khách.
BIZCA hỗ trợ thế nào
Sales Hub kết nối agency, rep và đối tác mở kênh B2B đã sàng lọc, đồng thời xử lý conflict channel rõ ràng. Đăng nhu cầu bán hàng →
Chia sẻ bài này: